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俄语市场破冰,怎能缺少“俄罗斯的百度”—Yandex推广?

楼主:星谷外贸营销 时间:2018-11-07 17:43:44

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就中俄贸易而言,今年关于俄语市场的以下两方面信息值得各位企业家关注。


6月25日


俄罗斯总统普京对中国进行国事访问。普京带来了核心政要、企业负责人等200多人的庞大代表团,双方政府部门和企业间签署30余份合作文件,涵盖经贸、能源、航空航天等领域。



 

中方和欧亚经济委员会签署了关于正式启动经贸合作协议谈判的联合声明,标志着“一带一路”建设和欧亚经济联盟建设对接合作取得重要早期收获。


这些成果不仅有助于中俄深化合作和利益交融,建立起全面战略协作伙伴关系,也有助于推动地区一体化,提振世界对中俄等新兴市场经济体发展的信心。

 

6月21日


在Yandex大中华区CEO蔡学峰先生和无锡市锡山区委常委、锡东新城商务区管委会副主任方力揭牌见证下,Yandex在中国的首家体验中心正式落户无锡星之谷信息科技有限公司(上海星谷无锡公司)内。



 

通过Yandex,可以让近2亿俄语人口充分了解到中国商品与中国制造。通过客户体验中心的服务和产品的现场体验,能有力的帮助无锡、江苏乃至中国制造业企业利用Yandex这个大平台获取俄语区有关进出口方面包括大数据分析等一系列增值服务,帮助企业更好地走出去。

  

那就跟随小谷的脚步,来深度全面了解一下“俄罗斯的百度”Yandex的推广,迎接中国制造企业在俄语市场的春天!



1.什么是Yandex推广?

 

Yandex推广是一种按效果付费的网络推广方式,适用于想开发独联体市场的企业单位,用少量的投入就可以给企业带来大量的独联体潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。


Yandex推广按照给企业带来的潜在独联体客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。


2.我们公司规模小,推广费用经费有限,Yandex推广能帮助我们吗?

 

Yandex推广是一种性价比很高的开发独联体市场的推广方式,企业花少量的钱就可以获得潜在独联体客户。Yandex推广不仅适合大企业,更适合中小企业。企业只需要花费几千块钱,就能尝试先进的搜索营销服务,尝试开发独联体市场。这比雇业务员、在独联体开办事处更经济实惠。


3.我们现在天天都说要开发独联体市场,能让独联体市场的客户自己找上门吗?


Yandex推广是一种投资少见效快、灵活性极强的开发独联体市场的推广方式。如果企业选择21世纪营销主流——网络营销去开发独联体市场,那么Yandex推广是当之无愧的首选服务。来Yandex找您的都是有潜在需求的独联体客户,因为独联体客户有需求才会主动在Yandex上搜索与您的产品相关的内容,Yandex推广帮您从行商变成坐商,让生意主动去找您。




4.做Yandex推广需要投入多少费用?


服务费:费用包含:开户费、广告标题、推广描述、常用关键词等翻译服务费用,每周一份翻译好的统计消费报告,每周一份最新关键词价目表,以及帮你更改关键词价格,冲值推广费用的银行手续汇费!不同的关键词,点击费用是不同的。


5.怎么控制我的Yandex推广预算?


客户可以登陆 Yandex推广管理系统,查看推广费用情况。星谷可以帮您通过控制关键词的数量、位置、投放地域、投放时间及每日消费限额等方式管理您的投放预算,匹配业务发展节奏,并每周给您发消费统计报告和关键词价格变动情况,达到最优的投放效果。


6.如何选择关键词?


选择关键词的诀窍在于全面考虑词汇与您产品或服务的相关性、网民关注程度、表现形式等等。


提交您网站上尽可能多的商品名、产品名、服务名作为关键词;经常有用户不知道选择什么关键词,有的用户甚至只选择自己的网站名或公司名。根据数据显示,提交网站中尽可能多的商品名、产品名、服务名。

 

例如:贵公司是生产灯具的或贵网站是卖灯具的,则应该提交所有具体灯名名称作为关键词:壁灯、吸顶灯、户外灯、投光灯、嵌灯、轨道灯、线灯、筒灯、卤钨灯、溴钨灯、节能灯、应急灯、射灯、地埋灯、庭院灯、吸顶灯、地插灯、墙脚灯、水下灯、吊灯、双向壁灯、单向壁灯、台灯、桌灯、落地灯高压钠灯、护栏灯、轮廓灯、障碍灯、高杆灯、荧光灯、小夜灯、石英灯、走线灯、展示灯、橱窗灯、牛眼灯、堪灯、镜前灯、灭蚊灯、环型灯管、天花灯、餐灯、探照灯、防潮灯、单端灯、吧灯、球场灯、工矿灯、冷反射灯紫外光管……这些关键词中,有些可能检索的机率很低,但这也意味着针对性极强。一旦有目标用户搜索,您的网站就会被优先显示,访问者成为您客户的可能性也就更高。


您提交关键词时不会产生任何费用,只有当客户在搜索结果中点击您的关键字时才会自动计费。


这些关键词中,有些可能被搜索的机率很低,但这也意味着针对性极强。一旦有目标用户搜索,您的网站就会被展示在显著位置,访问者成为您客户的可能性也就更高。而最重要的是—无论您提交多少关键词都是免费的。


用各种形式表现您的产品


Yandex主要提供俄文搜索引擎服务,影响力巨大,许多独联体客商通过Yandex搜索引擎寻找产品。所以关键词最好是用俄语的,当然有的产品或服务本身更适合以英文来搜索,Yandex也是支持英文搜索的。


推荐相关的热门关键词——深度扩展


除了上面所提到的具体产品、具体服务名称,我们还建议您提交行业中最常用的名称作为关键词,因为常用名称被搜索频率很高。所以,一个灯具网站应该提交“灯、灯具、灯泡”等词组作为关键词。


网民可能使用的搜索关键词是千奇百怪的,您自己想无论如何都想不全,为了帮助您了解网民常用的搜索关键词,Yandex提供了关键词自动推荐功能。


例如:搜索“灯具”的相关关键词,在结果中可以发现,网民经常检索灯具厂家、装饰灯具、灯具信息、灯具灯饰、灯具产品、照明灯具、照明与灯具、灯具供应商、照明灯具厂、灯具市场、灯具厂、灯具设计、照明灯具厂家、照明灯具市场、灯具装饰、灯具展示、照明灯具公司、建筑灯具家用灯具、各种灯具、民用灯具、经营灯具……俄罗斯网民在搜索这些关键词时很可能想够买灯具,如果您仅仅提交了“灯具”作为关键词,将损失许多展现机会。


发掘潜在客户购买产品的意图——广度扩展


有时网民搜索的关键词并不一定与您的产品有关,却与您的产品应用或服务应用有关,那么他很可能需要您的产品。


例如:一个网上卖鲜花的网站,众所周知,鲜花经常被当做表达情意或庆贺的礼品送人,所以除了提交跟鲜花、花店相关的关键词外,还可以提交跟节庆和送礼相关的关键词。比如礼品、生日礼物、生日礼仪。俄罗斯网民并不都是某行业中的专家,所以有些专业名称的关键词是不大会被搜索的,比如“圣诞节用花”,您当然可以提交“圣诞节用花”,但可能很久都没有人搜索这个关键词,建议您提交“圣诞节”。如果您查询“圣诞节”的相关关键词,就会发现搜索关键词“圣诞节礼物”、“圣诞节礼品”、“圣诞节送的花”、“圣诞节装饰”、“圣诞节设计”的网民也可能需要鲜花,即成为您的潜在客户,所以这些热门词也建议您提交。




7.我对自己的推广方案把握不准怎么办?


星谷会帮你提供专业指导意见,另外,您可以通过统计报告、电话量、订单量等数据跟踪投放效果,随时调整推广方案,不断优化,以达到最优的投放效果。


8.我已经购买了其他类型的网络推广服务,为什么还要尝试Yandex推广服务?

 

Yandex是世界最大的俄文网站,覆盖了80%的独联体网民,这是任何其他推广方式都不能具备的优势。目前Yandex推广已经为许多中国企业带来了大量商机,覆盖各行各业、各个地区,给很多中国企业带来了意想不到的效果。Yandex推广是按效果付费的推广模式,给您带来全新的推广体验,针对性更强,可以灵活控制投放策略,达到更好的推广效果,可以说是开发独联体市场的首选服务。


9.怎样让我的企业被更多俄罗斯客户知晓?


Yandex是俄罗斯最大的互联网公司,每天超过1500万人访问Yandex网页。还有很多主要的合作伙伴,例如mail.ru,irr.ru yellow-pages.ru 等等。您做的Yandex推广还有可能在很多与YANDEX合作的网站通过Yandex广告联盟的形式上出现。




10.我想购买,怎么付款?


您可以通过汇款、转账、现金支付、网上支付等多种方式付款。


11.Yandex广告推广规则?


在Yandex.上投放关键词广告推广时,推广的广告内容必须要符合Yandex的关键词推广要求。星谷会为您提供一份Yandex设置表格,里面会有很清楚的说明。如在审核过程中再遇到问题,星谷会与您在1-3个工作日一起解决。


12.每次点击是如何计费的?


点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度,最高不会超过您为关键词所设定的出价。


关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。


竞争环境随时可能发生变化,即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。


13.Yandex推广跟传统的报纸、电视等推广方式有什么区别?


Yandex推广最突出的特点在于按效果付费,只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上,针对性强,而且是客户主动找上门,行商变坐商,效果更好。


其次,传统媒体推广费用动辄成千上万,甚至几十万,特别是在俄罗斯,门槛很高,对于中小企业而言,一次投入这么多,风险也很大。而Yandex推广的客户一次投入几千元,适合更多的中小企业开展有效的俄罗斯市场推广。



  

Yandex系纳斯达克上市企业,是东欧第一搜索门户,占有约65%的俄罗斯市场份额,访问者主要来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、格鲁吉亚、阿塞拜疆等欧亚国家。据统计,这些国家和地区与中国贸易总额高达1600多亿美元,并占据着中国对“一带一路”沿线国家出口总额的10%以上。



  

对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。越是经济萧条的时候,优秀的企业越能看到发展的好机会。有的企业之所以做不好某个市场,是因为没有充分了解吃透这个市场。所以好的企业从来都是善于研究分析市场、跟随商业趋势和把握市场脉搏的。选择星谷,分析了解俄语市场,共商“互联网+“一带一路”+江苏制造”的发展之路。

  

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(文章整理自网络)


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关于星谷


中国制造业跨境营销开拓者。

致力于为中国制造业提供整体营销解决方案。

制造业“互联网+外贸”的积极推动者和践行者。

以国际化的团队、做本土化的服务,覆盖英、西、葡、阿、法、俄等30多种语言市场。

2016年上海市信息化发展专项资金支持单位。

2016年东欧第一搜索引擎Yandex中国首家体验中心落户无锡星谷。

2015年上海商委外贸发展专项资金中小开项目指定合作单位。

2015年接受上海电视台和《进出口经理人》杂志采访。

荣获工信部电子信息产业发展研究院颁发的工业互联网领域的“海外整案营销和优秀服务”大奖。




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