先来回答一个问题：假如你要去采购家具，下面图1和图2你更倾向买哪个？
▲ 图 1
▲ 图 2
图1 给人一种高端家具卖场的感觉，给人眼前一亮的高端感，让人很有占有感。
图2 只是沙发加茶几的组合，整个空间看起来比较暗一些，效果就没有那么好，激发不起来人的购买欲望。
其实，家具卖场布置得好，可以增强营业额，增强卖场氛围。将所有单件产品组合能营造出产品整体气氛，引起客户的感性思维，激发客户的购买欲望。再通过合理的布置摆放位置，搭配工艺品、灯饰等营造一个良好、温馨卖场气氛，以实现吸引客户的目的。
下面就来看看一个家具店经营者在同等情况下，通过合理摆场一天成交数十个客户的营销学问吧。
01
“ 家具位置摆放要得当 ”
家具在摆放之前需要去看平面图，根据图片将家具摆放好，一定不要摆放错区域。家具摆放得当，能够在最大程度上激发客户的购买欲望。但同时也要根据现实的实际情况去布置，这就要考虑好动线的问题。是否符合实际需求，是否满足客户。
如上图，有一个家具的摆放动线存在问题，你能看出来吗？
划重点： 家具的摆放要注意保持风格、材质、色调一致。
① 家具的摆放，以最初设计的风格保持一致，不能偏离设计的主题；
② 先廉后贵，先新后旧，先高档后低档，先专后杂，先低后高；
③ 同系列家具与其装修风格进行匹配；
④ 同形制家具间的互搭匹配；
⑤ 入场口的空间状态及引导，既入场口需保持通透，墙体面积与柜体面积相宜；
⑥ 衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或实体墙隔断。此外，入口是家具的，一般可以设置性价比好的，比较吸引目光。
02
“ 注重软装饰品的组合 ”
再看一组，图2 和图3 哪组饰品更适合搭配图片1？
从风格上来讲 图2与图1的风格不搭配，图2 是新中式与图1的风格不搭；
区域功能上来讲 图2 一般放在书房和茶室而图1是客厅，不适合摆放图2 的物品；
从物品的体积来看 图2 的体积大，不适合放在图1里，有种喧宾夺主的感觉；
此外，饰品在组合的时候要有主次之分，则重体现饰品的灵动感、韵律感。
03
“ 调整灯光聚焦 ”
灯光在家具摆场中起着重要的作用，光亮的位置，是整体家具的主体部分。灯光还会弥补一些瑕疵部分，起到整体调节效果。灯光的亮度尽量适中，符合人眼的正常光线需求，如果太强会影响客户，使得客户产生反感情绪。太暗会给客户恐惧感，不能凸显产品的优势。
类似图2和3 ，3灯光直接照到饰品，眼睛第一眼看到的是饰品组合，其次才会注意到环境。
注意：餐厅、卧室、客厅主体区域亮，过道灯光暗一些。
看三幅图的灯光，图片2最适中，图1偏淡，图3偏暖，但在画廊中基本上是用图3的灯光。灯光的具体效果还要根据实际的用途和实际所需要的效果来调整。家具卖场本质上是一种先进的家居生活方式的集中体现，而不是几件家具的陈列。
每种风格类型的家具都对应于某种家居风格的主张。无论是哪种风格，从空间设计角度来看，都应统一协调的考虑硬装、家具本身和软装配饰。否则，家具的研发与空间包装脱节会很大程度上影响最终空间卖场氛围的营造，进而影响销售。
（图片素材来源于网络）
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