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欧特朗:鱼渔兼授 好产品不忘好营销

楼主:狂飙LED网 时间:2021-06-08 09:19:20

前言:

管理学大师彼得·德鲁克在其著作《管理的实践》里说:“企业唯一的目的就是创造顾客。”营销自然是企业赢得顾客的利器,销售与市场是营销的最基本组合,是企业腾飞的两只翅膀。

欧特朗照明秉承现代营销理念,渠道建设与市场推广并重,而不是把货推销给经销商就什么都不管了。欧特朗不搞轰轰烈烈的大型招商会议,也不搞高举高打的空中楼阁,而是踏踏实实做产品做渠道,认认真真做零售终端推广,同时帮助客户改善店铺经营、提升导购、盈利能力。因此慕名而来加盟的客户非常多,今年截至10月为止,已经开发了150平以上复合店328家,预计2015年新加盟400家是没有问题的。欧特朗对加盟商既要“授之以鱼”:提供优质的产品与服务;又要“授之以渔”:分享、教会客户如何经营管理店铺,如何进行推广活动。




战争规律同样适合于营销,欧特朗采取“集中优势兵力打歼灭战”的原则,集中人力物力,重点扶持复合大店、终端爆破、定点促销。在同样火热的8月发起了灯饰行业的“百团大战”,从华北晋察冀地区,南下鄂豫皖,东至江浙沪、西至新疆,南到海南岛,在广阔的区域上掀起了一股红色浪潮,品牌效应日渐深入人心。


2015年是建材行业最困难的一年,房地产低迷,民众消费欲望减退,经济萎靡带来的种种阴霾,无时无刻都在笼罩着照明行业,照明厂商只能坐以待毙,束手就擒吗?或者,像欧特朗照明一样,群起攻之。以现代家居照明、现代水晶灯、金色水晶灯、欧式蜡烛灯、中式艺术灯、LED商业照明6大品类为支柱,以专业、整洁、清新脱俗的店面氛围为先锋,结合欧特朗业务团队,众志成城,突破重围,重拳出击,奏响了一首又一首喜签订单的凯旋之歌。




“你搞不搞活动,业主就在那里,不多不少,不偏不移。”河北永年县欧特朗照明马总就深刻感受到了当前环境下,活动所带来的品牌影响力和实实在在的订单。9月份,在欧特朗照明总公司和华北分公司的支持配合下,从活动人员、方案、实施,到最后的收官,均由欧特朗公司主导,马总全力配合,历时20天,以总投入一万余元的经费,带回了总金额近40万元的50多张订单,让永年欧特朗马总不仅收获了金钱,还学会了如何做活动和做好活动,有了应对市场又一绝招,这是欧特朗照明淡季不淡的有力回声。


“做生意如逆水行舟,不进则退。”湖南郴州桂阳县的李总深明这个道理,越是市场疲软,越是不能等待,等待意味着被赶超。正因如此,今年8月李总加入了欧特朗照明大家庭,10月份新装修300平方欧特朗复合店,欧特朗总部和湖南分公司全力支持李总的开业活动,从人员、物料、方案全部配套,以总投入不到一万元,换回了总成交额20多万的40多张订单,着实让其他商家羡慕,李总也表示:“现在商家和消费者之间因为诸多原因,导致信息不对称,网购越发猖狂,生意越发难做,而如何打破这样的局面?则需要厂家商家共进退,齐谋策,同出力,做了这么多年灯具,像欧特朗这样为经销商创造顾客,创造价值的厂家真的非常难得,自己的选择非常正确。”



来源:狂飙LED网


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